夕阳沉下之时，铁军来到了枫州城北一家名叫“君子好球”的台球会馆。
在二楼的“皇家”包房里面，铁军找到了“一杆清”石金。见包房内激战异常，铁军便站在一旁观看。石金年纪不小，弯背翘臀像模像样的瞄准着白球，击打后，竟然自己叫好：“缩杆，漂亮！完美的抛物线简直不能用函数来破解，这不是台球，是艺术！”
对手不服气，一边重新摆球一边叫嚣道：“再开一局，六个洞随你选！”
“一杆清”石金挺气人，把台球杆放到杆架上，淡淡道：“我已经达到了手中无杆，心中有杆的境界！不好意思，今天挂杆！”对手点了一支烟，愤愤的离开了。
铁军这时走向前，递给石金一支烟中华香烟，恭敬道：“石爷，您的烟！”
“叫啥石爷，差辈儿，叫石哥就行。”石金一副胜利者的姿态，顺势吸了一口香烟。
“叫您石爷是尊称，不差辈儿。”铁军继续吹捧，“要说石爷这球技，全枫州市也得数一数二了吧！”
“你小子少拍马屁，我问问你，啥叫球技？”
“屏住呼吸，全神贯注，紧盯目标，一击中的。”
石金摇摇头，吐了口烟圈，缓缓道：“台球的核心是留头！在打每一个球之前要先考虑球的走位，只有把球停留在自己想要的位置才能扩大优势，稳操胜券。”
“石爷果然技高一筹，如果把台球比作江湖，石爷一定是这江湖上的头把金交椅。”铁军恭维不断，石金春风拂面。
“一杆清”石金抽完了一支烟，问道：“说吧，今天找我啥事？”
“留头，走位！”
“你小子现学现卖啊！有话直说。”
铁军笑道：“红山县营业厅北京游一事与纵横旅行社合作很愉快，接下来有笔大买卖想找石爷继续谈拢谈拢。”
“大买卖？有多大？”
“总共四百多人的旅游团，够大吧！”
“哪的团？”
“三亚。”
石金点燃了一颗烟，吐了口烟圈，压了压惊，点头道：“的确够大，得分十多个团分批次出发。你说的这桩子买卖不会就是定安集团那个吧？”
“不错，就是定安集团即将采购招标的三亚游！”
石金眼神不屑地问道：“难道兄弟有路子？前几日我拜访过枫州支公司，招标流程复杂不说，对方完全没有合作意向，听说这次要五家旅行社投标，我在公司内部没有熟人，估计也只剩陪标的份儿了。”
铁军道：“难道不想再争取争取？”
石金摆摆手：“争取也没用！我都打听了，搞定营销部经理就有机会拿下这个合作项目，可是这个白经理上任时间不长，据说还是个黑脸包公，我也懒得托关系找门子，还不如打打台球来的潇洒。”
“刚才石爷说了，打台球的核心是留头，只有把球停留在自己想要的位置才能扩大优势，稳操胜券。现在机会就在眼前，只要石爷点点头，这台球自然会跑到你想要的位置。”
“听的我云里雾里，兄弟还是拨云见日说亮话吧。”
“如果每个人头可以便宜一千元，这件事便八九不离十。”铁军毫不拖泥带水。
“如果报价便宜一千元，不需要人为运作，纵横旅行社一定会中标，可这利润都没有了，不能做赔本的买卖啊！”
铁军解释道：“我的意思是报价正常，每人的实际旅游成本压缩一千元，这其中的差额利润相当可观吧！我负责竞标运作，保证纵横旅行社中标，你负责压缩旅游成本和提取差额利润！”
石金连用脑带用手指比划半天，嘟囔道：“这其中的差额利润足有四十多万！兄弟，我可以拿几成？”
铁军伸出两根手指，直言道：“石爷拿两成！”
“我凭啥相信你？”
“凭我可以让纵横旅行社中标！”
“其他差额利润都分给了什么人？”
“对不起，石爷，这个无可奉告！”
“我要四成！”石金开始狮子大开口。
铁军笑道：“最多两成，其余利润我要上下打点，暗箱操作。如果石爷瞧不上这两成的利润，我再找其他旅行社合作！”
石金鬼魅一笑：“兄弟，办事都讲二八定律，两成就两成，我愿意与你合作一次。”
“旅行社那边的事情可就交给石爷了。”
“没问题！明天我就与老板打招呼，不过丑话说在前面，每人的旅游成本压缩一千元，实际出行时，住宿、用餐、行程等方方面面都会大打折扣，你要有心里预期。”
“这个自然，不过不要抽水太过严重，别搞一些全程的公共景点购物团就行，只要能对枫州支公司交差就行，招标采购合同细节我帮你搞定，这个你不用担心。”
石金嘿嘿一笑：“还是铁子兄弟办事细致严谨。我看你这么自信可以中标，那跟营销部白经理的关系肯定不一般吧。”
铁军笑着回答道：“石爷刚才也说了，这个白一城就是黑包公，想贿赂他比登天还难，采购小组成员有很多人，我自有办法，石爷不必顾虑。”
二人继续商议了合作细节后，铁军便离开了台球厅。
白一城在听到铁军电话汇报后只说了两个字：“可以。”然后告知铁军尽快寻一批某品牌智能手机，因为营销部近期将会与小花匠礼品商行联系合作事宜，打算订购一批手机。
其实，白一城这样安排并不是完全为了自己的礼品商行招揽生意，是因为枫州的e化试点改革遇到了瓶颈，部分年纪较大的销售人员以没有智能手机为由，拒绝参与公司的线上行为管理。白一城请示总经理后，决定把本月的激励物品改为价格低廉的智能手机。
e化试点改革这件事让白一城一直很焦虑，他心里清楚，行动才是焦虑最好的良方，田是一锄一锄铲的，路是一步一步走的。距离e化试点改革结束还有一个多月的时间，可目前各方面e化指标均处在全国落后的水平，白一城意识到靠规划的举措逐步去落实已经不能完成任务，只能想一些非常规手段了……