说干就干,下了班小钢就坐车来到了梁书明那里。他把装有键盘、鼠标的大箱子搬到三轮车上,然后在货单的空白处签了自己的名字。
“我明天早上七点准时把车子送过来。”小钢上了三轮车向梁书明说。
“好吧,看店的老孟起的早,你交给他就行了。”
转过几条街道,大约半个小时后小钢来到了七里塘。天还没黑,卖东西的人都在忙着摆摊设点。小钢推着三轮车四处找空位置,但始终都没找到。正在他为找不到空位而发愁的时候,有人在他的肩上拍了一下。小钢回过头见是那晚卖音响的小伙子,他正用好奇的目光望着车厢里的货。
“你这是干什么,不会也是来卖货的吧?”
小钢笑了笑,“你说的不错,我就是来卖货的。你怎么还没出摊?”
“我早就出好了,来晚就没有地方了。没有固定的位置,谁占是谁的。”他说着摸了摸箱子,“是什么货?”
“鼠标和键盘。”
“你是从哪弄的,现钱进的吗?”他的脸上露出了惊讶的神色。
“从一位陌生的朋友那进的。没给钱,和你一样卖掉就给,卖不掉就退货。”
“陌生的朋友,兄弟你真会开玩笑。”
“是真的,我这个人从来就不肯开玩笑。那是我刚来北京不久闲逛时到了他的店,就跟那天晚上和你偶然相遇一样。他以为我是来卖电脑的就介绍了一些品牌供我参考,我说‘对不起,我不是来买电脑的,只是随便看看。’。后来我们还在街上见过面,他不仅主动和我打招呼,还开车把我送到上班的地方。事情的经过就这样,你相信吗?”
他摇了摇头,“我还是有点不大相信,你们素昧平生他就这么放心地把几千块钱的货交给你。你说说他是谁,在哪开的店?”
“就在中关村,好像是鸿程电脑公司。”
“鸿程公司,那老板是不是叫梁书明?”
“是的,你认识他?”
“认识,离我们公司很近。这样吧,我给你腾个空位出来。”
小钢有点感激地说:“谢谢你,我叫秦小钢,老兄,请问你尊姓大名?”
“毕保华。在北京上了五年的大学,毕业后就在中关村找了个销售电脑的工作。我老家是山东菏泽的,你呢?”
他们并肩往回走着。
“我是安徽淮海市的,来北京才一个多月。菏泽离我们那不算远,听说牡丹很有名。”
“是的,和洛阳的差不多。淮海那可是皖北重镇,书法、绘画名扬中外。”
来到毕保华的摊位前,他向正在整理货物的一位女孩说道:“素珺,别摆这么宽了,给小钢兄弟留个空。”他说着转向小钢,“我女朋友。”说话间他已开始将摊位上的音响什么的往旁边挪。
小钢没拿铺在地上的毯子,就暂先摆在毕保华的摊子上。毕保华问了鼠标和键盘的价格,小钢如实地回答了他。“这个价格确实是他们的进货价,看来梁总真的是很照顾你。”
整个夜市就只有他们两家卖电脑用品的,所以前来问价的很多但真掏钱来买的却很少。大约十点多钟的时候,人们都陆续离开了。
“小钢,我们收吧。”毕保华已开始和女友一起往箱子里装货。
小钢看了看表,“才十点多钟就没有多少人了。”
“这个市场刚形成不久,很多人还不知道,过段时间就好了。”
毕保华带的货多,皮卡车装的满满地。
“小钢,你今天还不错,不像我第一天弄个白皮。”
小钢把箱子抱上三轮车,然后用绳子拦了几道。“卖了两个键盘,六个鼠标。”
“你的要价不是很高,不过这样也好,薄利多销吗!”
小钢笑了笑说:“老兄,你是卖一个算一个,而我是差不多就卖。亏我们卖的货不一样,不然你非得骂我不可。”
“你放心,我不是小心眼的人。都说同行是冤家,放心吧,我们绝不会出现这种情况。”毕保华说着拉开车门坐了进去,“小钢弟,咱们不顺路我就先走了,明晚见!”
“明晚见!”小钢向他们挥了挥手。
毕保华的扬子皮卡车很快就消失在灯火阑珊处,小钢也蹬着三轮车往回赶。
进了四合院卢昊正和朱宝德在说话,一
见小钢推了三轮车进来几乎是异口同声地问:“小钢,你这是干什么来?”
“这个月我上白班,晚上没事就从电脑公司弄点货去夜市卖。”他说着卸下箱子用链子锁把三轮车锁在一根铁管子上。
朱宝德拄着拐杖和卢昊一起走了过来。
卢昊掀开了纸箱子,“卖的是什么东西?”
“都是电脑上用的,鼠标和键盘。”
朱宝德往箱子里看了看,“怎么样,卖了多少钱?”
“不多,才卖几百块钱。”
卢昊拿起一个键盘左右瞧了瞧,“还不多,你想卖多少?”
小钢抱起了箱子朝屋里走去,边走边说:“能卖个几千块我也就满足了。”
卢昊摇了摇头向身边的朱宝德说:“怪了,这小子什么时候变得这么心渴了。”
朱宝德耸了耸肩,“他不心渴就不正常了,这年头谁怕钱咬手。”
卢昊听他这么一说,愣住了。当他明白是怎么回事时,朱宝德已经跟着小钢回到了房间。
由于小钢住的地方离中关村比较远,为了不耽误上班时间他比平时早起了一个小时。送好车来到仓库还不到七点,其他人都没有到,他便自己坐在仓库门口看着昨天的报纸。
晚上下班他又急匆匆地赶往中关村,推出三轮车就去装货。依旧是毕保华给他抢好了位置,车停好货一摆就只等着生意上手了。很快就来了一对年轻人,他们在毕保华的摊子上买了一个天朗音箱,正准备转身走的时候看到了小钢的键盘。
“这键盘怎么卖,是什么牌子的?”男的问。
“有罗技、雷蛇、联想和樱桃,请问你想要什么品牌的?”
“你觉得那一款的比较好?”
小钢顺手拿起了联想键盘向他说:“这是联想的最新产品,款式新颖而耐用。”
“联想是国产的,没有进口的质量好。”
“那不一定,现在联想为了在国内国际电脑市场占有一席之地,不断加大对产品质量和功能的改进与提高,并不比进口的差。”
“那价格有悬殊吗?”
“有,但不是很大。”
这时女的说话了,“既然没有多大悬殊,那就买进口的吧!”
“我觉得你们还是买联想的比较好,质量绝对不比进口的差。”他说着拿起一个键盘往地上一摔,然后再捡起来递到对方手中。“你看看,怎么样,毫发无损吧?”
男的接过键盘仔细看了一遍,然后说:“我也听他们说过联想的品牌很不错,这样吧,我就买一个回去用用看。”
“老兄,我还想做你下回的生意。这样吧,这个键盘我保本卖给你,175元怎么样?”
“你在这练摊也不容易。”他说着掏出180块钱递给小钢,“不用找了。”
小钢忙从钱包里取出一张五元的钞票递给他,“说话算话,必须得找你这五块钱。我们这不仅有音箱、键盘和鼠标,而且各种品牌的整机都有。”
对方一听顿时来了精神,“只要你的质量可靠,以后我就推荐自己的亲戚和朋友都到你这买。”
“那管,我不仅可以向你保证质量,而且还保证向你提供优质的售后服务。”
“好,一言为定。”
“一言为定。”
等这小夫妻俩离开,毕保华就朝小钢竖起了大拇指。“没想到兄弟你还真有两手,正是士别三日当刮目相待。”
小钢坐在了三轮车货架上,“还不是跟你学的,等以后生意做得红火了我请你搓一顿。”
“行,我等着。”
“这也难怪,我们摆的是地摊,无形中就差了一个档次。如果以后有了自己的店,恐怕就好多了。”
毕保华望了望小钢,眼中流露出钦佩的神色来。“如果你以后真的有了店,我就辞职跟你去干。”
小钢忙说:“保华哥你别笑话我,我是随便说着玩的千万别当真。”
毕保华却认真地说:“你能有这个想法,就说明你会朝这个目标去努力。老实说,我从来就没想过自己要开店。”
“这到不一定,你现在的条件比我不知要强多少倍。我在这里是两眼黢黑干什么都全靠自己,而你们却有很多同学可以帮忙。”
“这并不是什么优势,关键还是
得靠自己。”他说着望了望在一旁看书的素珺,“素珺今天通过了天宇广告公司的面试,过两天就要去正式上班了。”
“那你们晚上还来摆摊吗?”
“不一定,有时间就来。”
“没有时间就不来了,是吗?”
毕保华点了点头。
小钢望着他那充满惬意的面容,心中不禁感到有些失落起来。
从夜市回来,卢昊正守在大门口等着他。“小钢,我们到附近的排档喝点啤酒怎么样?”
小钢用不解的目光望着他问:“这么晚了还想喝酒,是不是有什么心事?”
“哪有什么心事,告诉你朱宝德给我找好活了。就在他们的工地干木工,每月三千块钱。”
“这么快就给你找好了?”
“是的,他昨天才去上的班,今天就帮我办好了这件事。”
“你该好好地谢谢他。”
“他们今天都在工地加班不回来了,等改天我再请他吃饭。”
“好吧,我今天也特想喝两杯,等把货卸好咱们就去。”
小钢先把货搬下来,然后锁好三轮车。
“今天生意怎么样?”卢昊问。
“还行,卖了将近一千块钱。”小钢说着将盛货的箱子抱进房间。
“呦!快接近你的目标了。”卢昊咂了咂嘴说。
小钢关好门和他走到了一起,“什么目标?”
卢昊白了他一眼,“真是贵人多忘事,前些天你不是说能卖个几千块就满足了吗?你看,你现在的生意是一天比一天好,今天能接近一千,说不定过几天就能接近两千、三千。”
小钢笑了,用手搂着他的肩膀走出了大门。“其实我这个人以前是很容易满足的,谁知现在怎么变得这样贪心了。”
“我就没有这个想法,看来你像是一个做大事的人。”
“做什么大事,我现在身上连五千块钱都拿不出。”
卢昊把脚下的一个可乐瓶踢出老远,“你现在虽然拿不出五千块钱,可将来却能拿出五万、五十万甚至五百万。”
小钢推了他一把,“你吹吧,是不是想让我请客?”
卢昊停了下来,“想的美,我说过是我请客的。”他说着又迈动了双脚,“不过无论你今后混得怎么样,都别忘了还有我这个曾经和你睡上下铺的穷弟兄。”
“人都是有感情的动物,我今后就是走到天涯海角都不会忘记你的。你是我来北京后认识的第一位好朋友,我能在这里生存下去和你的帮助是分不开的。”
“别这么说,我什么都没做。”
走出巷子就看到街对面的一家卖羊肉烧烤的排档,虽然已经是深夜了但七八张桌子几乎都坐满了人。卢昊让排档老板从架子上割了斤半羊肉,然后要了一箱子燕京啤酒。
羊肉串很快就烤好了,卢昊打开了啤酒瓶递给小钢。“小钢,我今天高兴这一箱子啤酒我们得喝完。”
“喝完晚上就不要睡觉了。”
卢昊不解地问,“这跟睡觉哪相干?”
小钢笑了,“一肚子啤酒不得上厕所吗?”
卢昊和他碰了碰杯,“那到是,不过睡着就想不起来了。”
“那好,今天我就舍命陪君子了。”
一箱子啤酒不知不觉就被他们喝完了,可羊肉串还剩很多。
卢昊望着小钢意犹未尽地说:“再来几瓶吧?”
小钢站了起来,“不能再喝了,我明天还得起早去还三轮车。”
卢昊也跟着站了起来,向排档老板做了个结账的手势。排档老板望了望空箱子说:“给60块钱吧。”
卢昊从兜里掏出一张百元的钞票递过去,“拿几张烙馍把羊肉串给我卷上。”
一次偶然的机会,使小钢终于解开了那个时刻萦绕在他心头的秘密——铁门那一侧到底在干什么?
这是在他上夜班的第三个晚上,他们从六点接班到凌晨三点陆续装了二十多辆车。正在他们觉得没有活而准备换衣服回家的时候,玉柱跑了过来说等一会还要再装几车货。四贺问他得多大会,他说最多一个小时就能来到。
四贺向黄景春说:“那你们先别换衣服了,等装好这几车货再走吧!”
“行,反正天热回去也睡不着。”