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第22章 小强强砍价三板斧

“那你呢?”陈曼曼好奇地问道。

“我负责项目信息收集和投资决策。”叶小强说完,叶大壮和陈曼曼二人都纷纷点头表示同意。

接着,叶小强伸手从钱包里掏出丈母娘送的银行卡,将他递给陈曼曼:“曼曼姐,这张卡里的钱我自己留了几十万的零头,里面剩下四百万作为注册公司的启动资金,大壮他这个人对钱毛手毛脚的,给他我不放心。”

陈曼曼小心翼翼结接过银行卡,郑重地回答道:“你放心吧,我一定会好好保管。”

叶大壮则在一旁打趣道:“哥,我什么时候花钱毛手毛脚了?我也想理财呀,可是财不理我啊。”

“哈哈哈哈。”叶小强被他这个逗比堂弟逗笑了,“确实不能怪你,要怪就怪我们姓叶太穷了,小时候咱俩只有一条棉裤,我出门你就只能待在家里,我回家之后才换你穿,哈哈哈哈。”

“哥,你说什么呢?小曼还在旁边呢。”叶大壮十分尴尬,在陈曼曼面前提起小时候贫穷往事感觉丢脸,毕竟这七年就是因为自己穷才没跟她在一起的。

很快,三人来到奔驰4s店,美丽的女销售面带微笑,热情接待他们。

“先生,请问你们要看什么车?”

“奔驰!”叶大壮脱口而出。

陈曼曼在一旁乐呵呵笑,大壮的表现简直太可爱了。

叶小强则是表情严肃,装作富人的模样对美女销售指手画脚:“我们要看三系。”

“不好意思,先生,我们没有三系。”美女销售毕恭毕敬、客客气气地回答着,“先生,你好像是指我们的c级车吧?”

“c级!”环顾四周,当视线扫过陈曼曼和大壮时,陈曼曼和叶大壮都故意将眼神移向别处,叶小强假装没人发现自己刚才出了洋相,小声地对美女销售,问道:“你这车五十万能落地吗?”

美女销售非常识趣,压低嗓音在他耳边回答:“只要不上顶配,基本上没问题。”

“那就好!”叶小强又立马提高嗓门向叶大壮喊道,“大壮,你还愣着干嘛?快去试车。”

这时,陈曼曼主动牵起叶大壮的手,兴奋地在奔驰车内外边看边摸,陈曼曼专心摸车,大壮却是醉翁之意不在酒,就这一点来看,他跟他哥一样闷搔。

“我们这款车销量非常好,无论是做工还是用料都无可挑剔,而且你们完全不用担心我售后。”陈曼曼和叶大壮一边看着车,美女销售在一旁讲解。

叶大壮突然对着美女销售开口问道:“车是好车,只是不知道这价格如何?”

“你正在坐着的这一款很便宜,只要四十五万八!”美女销售温柔回复道。

“能将零头抹掉吗?”

美女销售思考片刻,虽然优惠8000元在自己的权限范围内,但仍然故作为难的样子回复道:“先生,这车本来就单价低、利润少,这么大的优惠有些难度,但你若诚心想要,我可以拿出我个人提成给你将零头抹去,抹去零头之后的价格是······”

美女销售:“四十五万!”

叶大壮:“四十万!”

两人异口同声,惊讶对视。

愣了片刻,还没等美女销售开口,叶大壮继续说道:“我是说把五万八这零头抹掉。”

“不好意思,先生。”美女销售面色凝重向他耐心解释道:“四万五这个头好像不太零,你这不是为难我吗?先生,我们真的不能给到您四十万的价格,你若真诚心想要,我们可以额外免费送您全车贴膜、脚垫,四次免费保养,您看如何?”

“套路!全都是套路!”叶大壮在一旁连连摇头叹息。

正在一旁喝完水的叶小强见状立马走到大壮庞身旁。背对销售员,小声向他说道:“小老弟,你砍价招数和谈判技巧太差了,你先到一边儿去喝口茶,睁大眼睛好好看看你哥我是怎么把价格砍下来的。”

叶大壮将信将疑。

叶小强砍价功法第一招:蓦然回首——欲擒故纵法。

“美女,能再优惠点吗?”

美女销售顿了顿,回答道:“那你意向价格是多少?”

“我觉得怎么着也得优惠个七八万吧,三十八万八。”

“不行,绝对不行!”美女销售连连摇头,露出一副为难的表情,“你比刚才那位先生给他还低。”

“那你总得给个价吧?”叶小强问道。根据蓦然回首——欲擒故纵法,此时销售将会给出低于四十五万的价格,嘿嘿。

不料,销售员竟回答道:“四十五万,真的一分也不能少,先生,我也是打工人,请您别为难我。”

第一招宣告失败!叶小强开始祭出砍价功法第二招:好马要吃回头草——持久战。

“小姐,八千块优惠确实太少了,若是不能再便宜点儿,我现在就去别的店。”说完他便假装要出门离去。按照第二招战法,接下来美女销售应该是极力挽留顾客。

不料,销售员不仅没挽留,还理直气壮说道:“欢迎您去别的店看看,本市所有店都是同样的价格,你若能买到比本店更便宜的,我给你补差价哟。”

第二招失败!他只能破釜沉舟,祭出第三招:打压产品。

他装作认真看车的样子,到驾驶室左瞧瞧右瞧瞧,突然指着座椅指责道:“小姐,你瞧瞧你家的车,座椅上还这么多洞,简直偷工减料,这样吧,给我再优惠三万我就不计较这些产品缺陷了。”根据叶小强的砍价剧本,接下来美女销售将会就产品缺陷进行道歉,同时同意给出更多优惠。

不料美女销售回答道:“对不起先生,本车具有座椅加热和通风功能,座椅上的小孔是用来通风的。如果你不喜欢这种设计,可以装上座套啊!”

第三招失败!

眼看自己使出看家本领都没能砍掉价格,但又不能在堂弟和陈曼曼面前丢了颜面,他将叶大壮叫到身前:“大壮啊,哥刚才给你仔仔细细、认认真真地查看了这车,品质确实不错,我觉得四十五万很划算。”

大壮心想,反正是堂哥出钱,成交就成交吧。

当场办完手续,领着临时牌照,大壮开着车带着陈曼曼开心地离开,跟随叶小强来到“一起浪”皇家娱乐会所。

从会所名字可以看出,这家会所绝不单纯。

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