我在葛天市半个月下来搞定客户，既有很大的运气成分，也因为前期根本没人去跑过。那几个客户都在市区看到过我们的广告，有一定认知度，一直想了解，却摸不到麻虾在哪儿放屁。
恰好我找上了门。
但即便如此，到厂里考察去了三个，打款的只有一个。另外一个地方两个客户，口头原因都说是资金紧张，实际上还是信心不足。
刘东去的两个地方我都跑过，和几个大批发商也有接触，直观感觉没戏。
公司刚开始做市场时，不少销售能把一个地市十几个县区跑个遍，两三个月出一个客户都正常。
这跟养孩子一天一个样完全不同。第一个月出了客户，与第二个月能否再出客户没一点瓜葛。
刘东晕头转向地被白剑忽悠了！
要说白剑不是故意挖坑害人，那就是我被浆糊蒙着了眼！
到月底时该怎么办呢？
刘东当天就背着包下县了。他明显火急火燎，估计他给白剑打了包票都有可能！
可是我知道，真到下次月度会上，丢人现眼被打脸的，肯定是我！
但我根本没有退路。
刘东走后，我当天去见了韩老板，留下两个人给他继续做市区维护，我带着另两个人直奔葛天市。
葛天市范老板年近五十，看我带人上门时哈哈大笑。
“好兄弟！我就知道没看错人。你放开手做，要车要人要场地要关系，我不带二话！”
第一天活动结束，范老板专程请吃饭，豪爽地叫了个大包间，在酒桌上又放言：“好兄弟！我就相信你。人给你，车给你，需要协调问题我跑关系。要车要人要关系要场地，我都没二话。
其他的我大撒把，啥都不管。你老弟看着办，只管随便怼吧。
——别让我落埋怨就成！”
他说得很热乎，我心里却猛地绷起一根弦！
毫无疑问范老板是个地道的老江湖。他最后那句可是实实在在的硬杠杠。
当初打款发货前他给我说过：我看好你老弟！但底下人不看好你们公司，都觉得成不了事。真到最后没做起来，我可就落埋怨了。
此刻他笑嘻嘻再次提起这话，分明就是很直白地提条件要结果。这种老油子最他妈的难伺候！
另外同样是大撒把，他和霸陵市区韩老板还不一样。
韩老板当初是新进这一行当，抡起胳膊都不知道往哪儿落。范老板可是做了十年靠上的老梆子，几个大品牌都在他手里。
我甚至怀疑他接受我们的产品有不轨之心：故意截胡，让别人没机会做，把可能的威胁把握在自己手里，把个人风险降到最低。
但也不能说全是风险。
如果我们真把市场做了起来，那他坐收盈利，求之不得！
总而言之，别看范老板已经打款发货，但距离稳定可靠还差得远呢！我们的表现及结果，将直接决定着范老板的后续合作态度。
所以我来之前慎重地做了份活动计划。
到葛天市后我向范老板借了三个人，加上我带的共六个人分成三组。
早上7点至8点，人员集中在菜市场早市上发产品宣传单，总共印刷了5000份，连续发七天。
九点商场开门后，三个小组分别在三个超市做品尝。和超市人员一样按时下班。
晚上九点后集中，交流情况，做工作记录。
同时我带着范老板的广告宣传车，满县城流动广播，搜集市场信息，了解市场反应！
这就是跟老手合作的好处。范老板不仅有完善的销售网络和队伍，还有现成的设施。三辆厢货车排成一溜，一路送货一路喊广播。
内容是厂里录制好的，直接拿过来播放就行——
打造中原乳饮领军品牌！
新希望，家门口的新鲜，中原崛起的希望。
新希望，营养中原，自信自强……
范老板又说：“这广告语有气势，听着就得劲！是老弟你写的吧？要不咱搁县里电视上再怼一个月？
有个“本县新闻”栏目，那可是咱县的标王。能上去的都是大牌。
一晚上全城出名，一个月响遍全县。
按我说你老弟就只管随便怼吧——别让我出钱就行！”
他妈的！不听他最后那句，我还以为这是个有格局有气魄的大老板呢！
原来却是一条坷垃堆里爬出的蚯蚓。土生土长，正宗标准的二道小贩子！