“哎？这，这也不是酱油啊？”雨衣男被马兴带到了展示区货架前，看着货架上的新品金农牌苹果醋，终于反应过来。
“别着急，这种苹果醋是新品，有活动的....”马兴介绍道。
“苹果醋？我不买苹果醋啊，我就要买酱油。”雨衣男拒绝了马兴的推销。
马兴心平气和的说道：“兄弟，别着急，我马上就带你去挑酱油，你先听我说完....”
“你现在就带我去吧，我媳妇还在家里等着酱油做菜呢。”雨衣男一边说一边四处望去，寻找着酱油的踪影。
陈康虽然站在门口，但他一直在关注着马兴和雨衣男的一举一动。
本来他以为凭借马兴现在的推销水平，让雨衣男心甘情愿的留在展示区应该不是什么难事，但是结果显然出乎了他的预料。
从雨衣男的神态和肢体动作分析，他根本就没有听进去马兴的推销话术，反而隐隐表现出焦躁和不安的情绪。
推销，讲究的就是你情我愿，最忌讳的就是让顾客产生反感和抗拒的心理。
陈康灵机一动，决定再给马兴进行一次关于推销技巧的言传身教，他整理了一下衣领，迈步向着展示区货架走去。
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“朋友，告诉我，你现在最想要的是什么？”陈康忽然出现在雨衣男身后，目光灼灼的问道。
“我要买酱油啊！”雨衣男并没有忘记自己的目的。
陈康的脸上忽然浮现出惊喜的神情：“是啊，太好了，我们超市今天刚刚推出了一个又会活动，买苹果醋就免费送酱油！”
马兴傻眼了，因为他完全不知道这个买苹果醋送酱油的活动是什么时候推出的。
“真的啊？”雨衣男愣了一下。
“当然，尊敬的顾客，你非常幸运的赶上了我们的优惠活动，恭喜你。”陈康微笑着和他握了握手。
雨衣男还没反应过来，就感觉自己的肩膀处传来了一股力量，把他重新带到了摆满苹果醋的货架前。
“当然，优惠活动的前提，是你要听完我们的新品介绍，怎么样？”陈康转头问道。
“哦，好的....”雨衣男呆呆的回答道。
其实他根本没听清陈康在说什么，只是被陈康笑容里不容置疑的笃定触动了。
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“麻烦问下您怎么称呼？”陈康又问道。
“额，我叫徐胜利。”雨衣男小声的回答道。
“马经理，别愣着了，赶紧给我们尊敬的徐胜利顾客介绍一下新品的金农牌苹果醋吧。”陈康撇了马兴一眼。
马兴终于反应了过来，从货架上拿出一罐苹果醋，开始给徐胜利介绍道：“我们这款金农牌苹果醋，采用纯国产技术，味美而且营养价值高....”
“在今年举办的第35届糖酒会上，金农牌苹果醋跟健力宝并列饮品类金奖，健力宝知道吗？华国魔水，我们这个苹果醋跟它一样厉害....”
“还有，你看到这易拉罐上的奖杯状金标了嘛？它是经过糖酒会主办方认证过的，绝对真实有效....”
“而且我们现在为了推广易拉罐装的新产品，特意搞了一个开罐有奖的活动，这个活动的详细规则是....”
马兴语速飞快，但口齿又非常清晰，把该说的话在最短的时间内传达进了徐胜利的耳朵里。
陈康对此非常满意，这段话如果换他来说，很可能达不到这样的效果。
“不是，你们这个特惠活动不是买苹果醋送酱油嘛，怎么又变成啥开罐有奖了。”徐胜利疑惑道。
陈康马上解释道：“不，这是两个独立的活动，都是真实有效的。”
“也就是说，你买一罐金农牌苹果醋，不仅可以免费获得一瓶酱油，还能参与开罐有奖活动。”
徐胜利半信半疑道：“他刚说买一罐金农牌苹果醋就有机会中一辆浦桑轿车？真的假的啊？”
“当然是真的！”陈康笑着说道。
“我看看....”徐胜利不情不愿的看向了货架上的价签，吓了一跳：“什么？！你们这么小一罐就卖6元？”
“我家门口那橘子汽水，比你这瓶子还大，才卖5毛钱！”
“不买了不买了，我不买了，免费的酱油我也不要了....”
徐胜利一边摇头一边推开身后的马兴，直接往门口走去。
“站住！”陈康喝到。
徐胜利哭丧着脸说道：“我，我不买还不行啊？你，你们这是黑店吧？”
“我们这当然不是黑店，我问你，你出来是干嘛来的？”陈康问道。
“买酱油啊。”徐胜利回答道。
“那你的酱油呢？”陈康一挑眉毛。
徐胜利所答非所问：“我买酱油，你们非让我买什么苹果醋，我就不想在你们这买酱油了，我，我去别的地方买....”
“当然，你去什么地方买酱油，是你的自由....”陈康善解人意，然后指着门外说道：“你看看外面。”
徐胜利转身看向超市外的倾盆大雨，雨势比他刚来的时候还大了。
“我们这附近就没有卖酱油的地方，你去哪买？就算你再跑几公里去更远的地方买到了，那都几点了？”
“你能等，你媳妇做的菜能等吗？你媳妇能等吗？你老丈母娘能等吗？”
“真是胡闹！”陈康严厉道。
徐胜利顿时垮了脸，陈康的话，字字戳进了他的心窝子，再耽误下去，就算买到了酱油，回家肯定也要被媳妇骂个狗血喷头了。
陈康趁着徐胜利精神恍忽的空当，附在马兴身边耳语了几句，马兴得到指示，往超市深处走去。
不一会，马兴拎着一个购物筐走了回来，筐里放着五瓶东星酱油。
陈康拍了拍购物筐，把徐胜利的注意力吸引过来，诚挚开口：“徐哥，今天下暴雨，你出来买酱油不容易，我卖苹果醋也不容易....”
“这样，互相体谅一下，你买一罐苹果醋，我送你五瓶酱油！”
“拿五瓶酱油回去，就算耽误点时间，嫂子肯定也不会怪你的，你想一想是不是这个道理？”
马兴在陈康的身后直嘬牙花子，他是真没想到，陈总怎么就和这个徐胜利杠上了。
一瓶东星酱油1.2元，送五瓶，苹果醋就相当于没花钱，这要是再拒绝，就真的没有天理了。
陈康带着掌控一切的自信笑容看着面前的徐胜利。
徐胜利显然也动心了，他的神情和肢体动作都在告诉陈康，他已经准备消费了！
忽然，风云突变。
“兄弟，不是我不想买，是我，我真买不起，我媳妇总共就给我揣了八毛钱，不信你看....”徐胜利抿着嘴唇说道。
他微低着头，从雨衣里伸出手，手心里握着三张皱皱巴巴的毛票。
一张五毛，一张两毛，一张一毛，加起来不多不少，正好八毛。
自信的笑容还挂在陈康的脸上，不过已经彻底凝固了。