“比埃克先生，阿内尔先生，请喝茶。”陈康说道。
Mary坐在旁边把他说的话准确的翻译给两个法国人。
“谢谢。”阿内尔入乡随俗。
比埃克却摆摆手，解释道：“我还是更喜欢喝咖啡。”
“没关系，我也喜欢喝咖啡。”陈康笑着点点头。
四个人现在就坐在康琴厂展台里的一个小房间，私密性很强，被专门用来洽谈合作，只可惜昨天一天都没有派上用场。
“这是什么茶？很好喝。”阿内尔问道。
Mary疑惑的看向陈康，对于华国的茶文化，她是一窍不通的。
“豫毛峰，一种绿茶。”陈康说道。
“额....”Mary傻眼了，她不知道怎么翻译豫毛峰这个专有名词。
“哈哈，你可以告诉阿内尔先生，这是一种产自华国中部地区的绿茶，是华国十大名茶之一。”陈康笑着降低了难度。
果然，没了专有名词的障碍，Mary非常顺畅的把陈康的意思翻译给了阿内尔。
“哇哦！”阿内尔盯着玻璃杯中纤细如银针的绿色茶叶，表情很是古怪。
因为他很难想象这种草一样的东西竟然能被华国人烹制出如此的香浓的味道，又不显得厚重，非常清新，一口茶水喝下去，浑身燥热顿消，令人感叹华国茶文化的博大精深。
陈康自顾自的喝着自己杯中的茶，其实他不懂茶，也不会品茶，只是父母爱喝，所以他经常会从全国各地搜罗一些新茶。
父亲陈国安爱喝绿茶，最喜欢豫毛峰，母亲孙梅则喜欢喝红茶，最爱的是南云滇红茶。
陈康就这么跟着父母一起喝，久而久之也养成了喝茶的习惯。
“我有一个生意上的朋友，他是英国人，他曾经跟我说过，英国红茶才是全世界最好喝的茶，深坑，你觉得呢？”比埃克忽然开口。
Mary犹豫了一下，还是把原话翻译给了陈康。
谁料他一点也不生气，反而笑着说道：“你那位英国朋友应该穿越回1915年....”
“为什么？”比埃克疑惑道。
阿内尔和Mary也都不解的看向了他。
“希望他能找到巴拿马万国博览会的评委，让他们不要给华国茶叶那么高的评价甚至是金奖，祝他好运。”陈康把后半句话说了出来。
“哈哈哈，深坑，你真是个天才！”比埃克爆笑起来。
阿内尔也感受到了陈康的幽默感，玻璃杯中的茶叶都被手震的摇晃起来。
华国十大名茶有很多评选的版本，但最权威的只有两次，一次就是1915年举办的巴拿马万国博览会，另一次就是1959年国内的“华国十大名茶”评比。
陈康拿巴拿马万国博览会说事，就是在嘲讽比埃克的那位英国朋友自以为是多管闲事，属于典型的欧美式幽默，所以比埃克和阿内尔的反应才会那么浮夸。
比埃克笑出了眼泪：“哈哈哈，深坑，你，你真的应该去欧洲办一场脱口秀的巡回演出，我会请我那位英国朋友去看的。”
“我也要去看。”阿内尔笑着说道。
Mary能够精准翻译两个人表达的意思，却传递那了那种爆笑的情绪，因为她并不懂得欧美式幽默。
“我想想....”陈康略作思考，义正言辞道：“如果英国人民需要我的幽默感来拯救他们的浅薄和无知的话，我会考虑的。”
哈哈哈哈！
比埃克已经开始拍桌子了，因为实在是太好笑了。
阿内尔不得不对陈康刮目相看，他一看到陈康年轻的脸庞，就会联想到自己那个不争气的大儿子，都二十多岁了，满脑子想的还是如何跟自己要钱买好车然后勾引哪个女孩上床。
该死的！泡妞居然还要靠车？简直丢了自己家族的脸！
相比之下，陈康就太成熟了，不是那种装出来的成熟，是那种非常理智的成熟，没有人不愿意跟这样的企业家合作，因为他真的太有人格魅力了。
作为充满浪漫主义气质的法国人，他非常欣赏陈康，虽然他只跟自己的大儿子一般大小。
“比埃克先生，阿内尔先生，两位不辞辛苦来到三楼找我，不会只是想蹭杯茶吧？”陈康笑着反问道。
他知道自己如果继续跟这两个人扯下去，很可能今天结束都聊不到正事上面，所以他必须做出反馈，主动提出这个问题。
“咳咳！”比埃克果然严肃了不少，他整了整领带结，认真说道：“深坑先生，自从那次在白天鹅宾馆品尝到你们厂生产的金苹果醋后，我就一直有个想法。”
Mary表情热切，虽然在这里她只是承担了一个翻译的作用，但不妨碍她为了康琴厂的新机遇而激动。
“比埃克先生但说无妨。”陈康说道。
其实他已经比埃克要跟自己说什么了，但谈判的艺术就在于此，在对方没有挑明目的时，你可以预判可以猜测可以分析，但绝不能直接说出自己的真实想法。
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因为这很可能让自己陷入被动的境地中。
比埃克看着阿内尔的脸，沉声说道：“我希望能够成为金苹果醋在欧洲市场的代理商！”
哇！
这是Mary在心里惊呼的声音，可她看着陈康的表情，好像一点都不激动。
比埃克和阿内尔也被陈康的平静表现搞湖涂了，来参加南交会不就是想做成外贸的生意嘛？现在有人主动上门申请代理权，他为什么一点都不兴奋呢？
这让比埃克感觉到一种挫败感。
“深坑，你好像并不希望跟我合作？”比埃克主动问道。
陈康摇摇头：“我非常愿意跟比埃克先生合作，因为你是懂金农牌苹果醋魅力的人，并且又是一个成功的商人....”
“那你为什么好像不太高兴呢？”比埃克狐疑道。
“这不是不高兴，我只是在担忧....”陈康解释道：“华国有句老话，叫做隔行如隔山，我并不怀疑比埃克先生你五金件领域的身份和地位，但在食品行业，你好像并不专业。”
比埃克听完Mary的翻译，终于松了一口气，他揽着阿内尔的肩膀，兴奋道：“我知道，所以我把阿内尔找来了！”
他并不知道，自己其实已经落入了陈康的陷阱中。
当一个人主动讨好谈判中的对手时，就注定要失去主动谈判的权利。
陈康只用了一个欲扬先抑的小手段，就逼得比埃克露出自己的底牌，只能说，还是太嫩了呀！