“方总你好！”
“你好，你好！”
“方总你总算路面了！”
……
方林刚已经院子，对面人就围过来，客气热情地打招呼，好像都很熟悉似的。方林虽然一个也不认识，但还是笑了笑说：“各位好，各位对我们村子的蓝莓感兴趣，专程来洽谈，感谢。”
“你们村子名气越来越大，出产的蓝莓肯定也很有市场，我们当然抢着来喽！”一个大声笑道。
“就是就是，来晚了，恐怕就没机会喽！”有一个笑着说。
方林点点头。他们的话虽然处于恭维，但也是实情，村子产的蓝莓肯定不愁销路。
“不过，既然各位都打算批发，我的先把我计划的销售方式说一下，能接受我们条件的，咱们就继续谈。”方林大声道。
“好，请说！”对面批发商们说。
“首先，村子的蓝莓熟了，第一波我不打算对外卖！”方林道。
“什么意思？”对面批发商们顿时疑惑了。
一旁游立人也不由得一愣，没搞懂方林的意思。何思晨撇了撇嘴，小声说：“这家伙儿，外外道多得是，这次不定又在想什么呢！”
“……大伙不用惊讶。”
方林笑了笑解释道，“我的计划是，第一波蓝莓熟后，我会让来这里玩的游客吃，算是一种自助采摘的模式吧，这个时间段应该是过年前夕。而等到蓝莓大批量长成之后，我在对外批发，所以各位，只能等大批量成熟时再来批发喽。”
院子里安静片刻，那群批发商们才一起称赞，说方林想的够周全。对于蓝莓来说，即便同一颗植株上的，熟的时间也不相同，采摘起来很费功夫。
头一批熟时吸引游客来采摘，可以减少这种人工投入，而等大批成熟之后，才对外批发，这的确是个不错的决策。
“真正算计，不过从节约人工成本的角度，还真不错。”何思晨嘴上这么说着。
“不对。”游立人却轻轻摇了摇头说，“方林的想法可不仅仅这么简单……这小伙子，脑子还真不是一般的灵通！”
“什么意思啊游叔叔？”何思晨不懂。
“别急，你听他往下说。”游立人笑了笑没多解释，但看向方林的目光已经有些不同了。
“……我的话还没说完。”果然，方林那边继续道，“我们炮手营子村的蓝莓产量其实并不太大，所以我只能挑选两个批发商……抱歉，你们当中的大部分要无功而返了。”
对面批发商们有些急了，这样做生意的还是头一回见到，还怕买家多不成？
“下面我就说一下我的批发商筛选标准。首先，得负责帮我们对外宣传，宣传地点可以设立在省里一些主要市区的商圈，还有一些高校中。蓝莓首批熟时，需要帮忙组织往村子里带游客；其次，要接受我对蓝莓的定价。我的定价是，市场蓝莓价格的1.5倍；再次，这点是我对批发商的承诺，选定批发商之后，我们将不再对其他人销售，以上，诸位请考虑考虑吧。”
方林说完，也不着急催问，悠悠然地推到一旁来。
王大雷挠挠头，心说这番话方林倒是早就教过，但太绕弯了，打死也记不住啊！
“哈，我懂了，我懂方林这家伙儿到底想在懂什么脑筋了！”何思晨想了一阵喊道。
“嗯，真是难得，难得。”游立人笑眯眯地点头道。
何正源则没参与到讨论中，因为他对这方面不太关心。
其实方林呢，还真有自己的打算。村子里的蓝莓，之所以要分成两批，而且还对批发商提出那些要求，其实是想经营出一条旅游和商品结合的产业链！
头一批蓝莓成熟，对游客开放，不单是节约采集成本那么简单，更可以最大程度地增加村子的旅游热度。
第二批成熟后，便不是靠游客能消耗得掉的，所以方林选择对外批发。对批发商的限定，其实是对自身产品品质的一种定位。
“炮手营子村的蓝莓就是不一般，是市场价格的1.5倍也值。”
方林打算在初期，就形成这种口碑，这符合他一直以来大精品定位。
当然，这种定位有一个前提，方林很自信，村子里的蓝莓口感绝对超过其他，“特殊营养液”可不是白用的！
打出名头，形成产业链，那之后商品便可以形成一种潮流，可以自带宣传功效，对村子各方面的发展都大有裨益。
这才是方林的真正计划，而绝非仅限于蓝莓本身。
游立人以前主抓全省经济，自然敏锐，在方林刚说完就意识到了。他知道产业链形成的难度，自然对方林刮目相看。
对于院子里众多供应商来说……
一半以上的人，还是没明白方林的意思。
少部分渐渐意识到，方林的想法很大胆，也很有战略眼光，但自己要答应负责宣传以及要以市场1.5倍的价格购买，却继续犹豫着。
“我同意！”这时一个身材比较壮实，三十多岁的男子喊道。
“我说的条件，你都同意？”方林得再确认一遍。
“同意！”他点点头，补充道，“我做水果批发生意，我老婆在景阳市开经营一家旅行社，宣传手段和资源我都很充足！不过，我也想提一个条件。”
“请讲。”方林道。
“你也别找两家批发商了，全交给我来！以后我把你们村子的蓝莓全部买断。价格方面，我可以再提高五个点！”男子道。
“成交。”方林当即拍板。
其实直到方林和男子谈妥，院子里其批发商们还在犯糊涂中，可见有些人的商业民敏感度就是不行……
最终谈妥的人，名叫陈志勇。后面的事情，方林不打算细谈，交给王大雷和王家成就成，方林则继续当他的甩手掌柜。
当然，方林早已经跟王大雷说好，蓝莓方面的收入，主要靠乡亲们经营和搭理，他只象征性地提取其中一成的利润。王大雷起初坚决不同意，不过方林坚持，最终也就这么敲定了。
炮手营子村的旅游，有了陈志勇家旅行社的支持，肯定会更加繁荣。
至于蓝莓买卖的一些细节，方林则不再关心，跟王大雷道别之后，便领着何正源等人离开。