黎阳县有十个乡镇，城区也有四个街道办事处，人口一百五十万，是个大县。同时也是个古城，有着两千多年的历史。巍峨的城墙下大运河从这里经过，海拔不高的小山上供奉着儒释道的先贤。5A级的景区，蕴藏着千古的传说；方圆几百公里仅有的神山，吸引着周边的游客。古城正在改建，满街的明清建筑把仿古做到了经典。我们选的店面就在离古城入口不到一千米的地方，是个十字路口，交通方便也是新城最繁华的地方，两个大商场隔街相望。这么好的地方，有个闲置的房子真是我们的幸运；前两年房主兄弟几个纠纷，房子一直没有出租；我们想租房，他们的问题解决了，你们说这该有多幸运。
这是一个五层四间的临街小楼，三到五楼由旁边上去，都已租了出去。一到二楼，有六百多平方。地段、面积真的很合适。但房租还是需要毛子和房主谈判。
我们的第二关开始了，对手不再是厉害的陈霞，而换成了一个五十多岁的大叔。我们在房子里，开始了毛子的表演。
毛子先声夺人：房租十五万太多了，我们问过周边的租房价格，一间两万五的租金四间也才十万，怎么也不能高出那么多啊。
大叔斩钉截铁：好多人都想租房，就这个价格，不行就算了。
毛子接着说：那能不能多签几年合同,不能随便涨房租。
大叔斩钉截铁：签什么合同，我不是那种随便涨房租的人。房价是贵点，但你放心，我不会像别人一样看你们生意好就多涨，把你们赶走自己干。
毛子一脸无奈说：房租不便宜、合同还不签，哪有这样租房的。
大叔斩钉截铁：看你们也不像做生意的，这可是有风险；你们想好了，要我看你们还是别干了，挣点钱可不容易。
我再也忍不住的插话道：你怎么能这么说话，我们怎么就不行啦！
大叔不耐烦的说：你们到底租不租，我还有事先走了，你们决定好再来找我。说着晃了晃手中的钥匙，把我们撵了出来。我和毛子看着大叔锁门，心里感到有点凄凉。
什么狗屁的谈判的艺术、谈判的技术，当人家不在乎你的那点钱的时候，你什么都不是。
连续两次的闯关失败，让我多少有点灰心，毛子也备受打击。毛海洋跟着他老爹那么多年，原来也只是学到了一些皮毛。聪明是有，策略也还行，只是他的火候还不到。分析问题往往过于片面，应对也力不从心。
我们只能调整策略，把大叔的房租和陈霞的加盟费，都给了。巴山公司的动作很迅速，马上派来设计师测量数据。回去不到两天，一整套的装修方案就出来了。我马上发给陈飞，并让他把图纸打印出来，我和毛子在现场等他。
加盟费二十万，房租十五万，我们现在只有仅剩下的五万块。我的好同学陈飞，马上就到。这是最关键的第三关，如果他不能让步，那么我们只能再想办法筹钱啦！
来了，来了，开的还是那辆白色的长城皮卡。一身蓝色工装，跨个小包，把戴的帽子压得很低，一脸的疲惫。只有他帽子上绣的金色小字“腾飞装饰”，才让整个人显得有些朝气。
陈飞来到我们面前说道：这几天赶了几个工地，忙死啦!
我打趣道：给我们装修可得用点心，不能延误工期。
陈飞直摇头说道：不会不会，我看了你们的图纸，我准备上下两层同时开工，让两个装修队伍一起干，保证不耽误你开业。现在是10月12号，两个月，你放心。
毛子看了看陈飞说道：兄弟，你看这大概需要多少钱啊！
陈飞用手指顶了顶帽檐，说道：都是老朋友啦，我能挣鑫哥的钱吗。你们自己进装修材料，装修工到工程完了给他们结清就行。我大概估算了一下，十七八万大概差不多。
毛子直摇手说道：不行、不行，怎么能让你白忙活呢？
我拍了拍陈飞的肩膀说：我和毛子什么都不懂，装修的事就全靠你了。我们还要去考察、招聘、学习，根本顾不过来。我相信你没问题的。我想把中央空调、排风系统、还有桌椅板凳都交给你，这些图纸上都有，照着做就是啦！拜托啦，兄弟。
陈飞点了点头说：行啊。咱们同学孙宏斌就是卖美的中央空调的；桌子也好办，我代理过定制家具，跟厂家挺熟的。你放心，里里外外，招牌门脸、室内装修、电路下水都交给我啦！
毛子接着说：那我们先给你多少钱。
陈飞想了想，又看了看图纸，对着我说：鑫哥这个工程下来最少也得三十多万，装修工人和中央空调可以装完之后给；装修材料需要给钱，桌子也需要定金。你们看着给吧！
我看了看毛子，接着说：先给你五万，先干着，不够再找我要，好吧！
陈飞爽快的答应了。并许诺，明天进场，后天就开工。
毛子看着陈飞的背影，说道：开工没有回头箭，你可得抗住啦，中途他要钱一定让他想办法帮助咱们开业啊！
我满脸自信地说道：放心吧！我刚上班的时候，帮他在我老丈人那借了好几万，他才开的定制家具店。后来拖了好久才还，他欠我个人情。
这才是谈判艺术的最终解释，就是只有你的好友、你曾经帮助过的人，才愿意相信你，才愿意给你让步。而往往面对愿意帮助我们的人，我们会使劲的榨干他对我们哪怕是只有一点的善念。
没钱啦，都给了出去，下面还要招聘和培训。新员工送到省会直营店培训不用钱，宣传也要不了多少。我跟毛子，凑个一两万也就够了。
毛子突然问我：店长有人选么?
我说：早就预备好了。
毛子满脸惊愕的说：不会是，艾美莲吧！
我点了点头说：就是她。
毛子哼了一声说道：你也不怕你们家老胖知道。
我笑了笑说：自打知道自己怀孕，就请假回娘家安胎了；都好几天没见了，也不给我打电话，可能也是知道我忙。
毛子点了点头，拍了我一下说道：能让她怀孕，你可不容易。